Zara se distingue de las firmas de lujo

En Marketing4Muggles hoy vamos a hablar de un fenómeno curioso en cuanto a moda se refiere: la estrategia de marketing de Zara. 

Estamos acostumbrados a que Zara no se prodigue mucho en realizar impresionantes campañas de publicidad. A decir verdad, seguro que te has preguntado alguna vez por qué Zara nunca aparece en los anuncios de televisión cuando otras marcas como Armani, Louis Vuitton, Versace o Chanel dedican millones de dólares para que todos conozcamos sus últimos productos, especialmente sus fragancias. ¿Cuál es la razón? Zara no lo necesita, ya que su imagen se vende por sí misma.

El último ejemplo es su campaña publicitaria de Primavera-Verano 2014. Es cierto que no ha escogido ningún personaje famoso, sin embargo, la cadena de moda más conocida del mundo parece haber elegido una estrategia de comunicación bastante más avanzada que las casas de lujo.

Resulta muy curioso que mientras las firmas más mediáticas se disputan los rostros más conocidos de las pasarelas, del cine o de la música, Zara hace todo lo opuesto para llamar la atención. El gigante gallego parece no necesitar nada más que su nombre, como decimos, para ayudarle en su promoción, cuando al contrario, Lady Gaga posa para Versace, Gisèle Bundchen para Emilio Pucci o Suki Waterhouse para Superga.

Unas top aún poco conocidas.

La clave de la cadena de moda reside en elegir estrellas aún desconocidas por el gran público como las tops Amanda Murphy, Ashleigh Good, Kristin Liljegren y Mijo Mihaljcic fotografiadas en un marco exótico y depurado con palmeras plantadas en un apartamento de diseño. Quizás Zara nos está enseñando que aunque las modelos son desconocidas a nivel mediatico, también son "bellas plantas".

La estrella es el fotógrafo.

El fotógrafo podría ser quien se lleva todo el protagonismo de la campaña ya que Patrick Demarchelier es conocido mundialmente por haber fotografiado las más grandes estrellas de la moda y de la belleza como Kate Moss, Claudia Schiffer o Laetitia Casta. Y para distinguirse aún más de las firmas de lujo, Zara ha elegido ubicar a Demarchelier detrás de la cámara y no delante.

¿Cuáles pensáis que son las razones que llevan a Zara a no utilizar estrellas del panorama internacional para sus campañas de marketing? ¿Es una estrategia adecuada o podría rentabilizar Zara a rostros más conocidos? ¡Ya puedes dejar tu comentario!

 

Fuente de la noticia analizada: Fashion United.

Autor: Juanma Esteban Rojas. Alumno de 3º E-3 A (ICADE), Universidad Pontificia Comillas.